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ERP廠商：激戰(zhàn)中的力量整合
作者：佚名 日期：2002-2-9 字體：[大] [中] [小]
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放眼國(guó)內(nèi)方興未艾的ERP市場(chǎng)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長(zhǎng)鄧志雄認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理信息化方面，目前集中了三股主要推動(dòng)力量：第一集團(tuán)是國(guó)外的軟件公司，如SAP等擁有完整的企業(yè)管理系統(tǒng)、面向高端用戶(hù)的實(shí)力派公司；第二集團(tuán)是金蝶、用友等從財(cái)務(wù)軟件公司轉(zhuǎn)型的管理軟件企業(yè)，這些公司擁有一定的資金實(shí)力，轉(zhuǎn)型的速度也比較快；第三集團(tuán)是從20世紀(jì)80年代以來(lái)，從MRP2轉(zhuǎn)到ERP的管理軟件公司，包括開(kāi)思，利瑪?shù)�，他們擁有比較成熟的管理理念和技術(shù)研發(fā)能力，但資金不足，限制了他們的發(fā)展和規(guī)模性擴(kuò)張。從現(xiàn)在的狀況看，第二集團(tuán)和第三集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，會(huì)把前者在資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和后者在技術(shù)、產(chǎn)品、人才上的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，將有能力與SAP等國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外，中國(guó)的大部分企業(yè)無(wú)法消費(fèi)SAP生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，市場(chǎng)保有量的稀缺必然迫使SAP改變其市場(chǎng)策略，逐步從高端市場(chǎng)向中端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；而金蝶等國(guó)內(nèi)ERP廠商也勢(shì)必不甘心久居于中低端ERP市場(chǎng)，將通過(guò)并購(gòu)、合作等各種形式向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。在這一上一下中，中上游市場(chǎng)必將成為爭(zhēng)奪最激烈的地帶。金蝶正是通過(guò)并購(gòu)開(kāi)思這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的ERP廠商增強(qiáng)自己的戰(zhàn)斗力，希望在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中打敗外來(lái)者，重建市場(chǎng)地位。
就數(shù)量而言，與開(kāi)思同樣屬于第三集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)ERP公司占據(jù)了市場(chǎng)的大多數(shù)；就重量而言，第三集團(tuán)之間沒(méi)有明顯差距，倒是第二集團(tuán)的龐然大物用友、金蝶，覬覦著這個(gè)原本不屬于他們的巨大市場(chǎng)；就競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而言，第二集團(tuán)的勝出者正張著“血盆大口”選擇看上去可口的食物，而第三集團(tuán)正加速鍛煉，希望自己在沒(méi)被吃掉以前練就一身不錯(cuò)的肌肉。
最危險(xiǎn)的當(dāng)屬第三集團(tuán)這些專(zhuān)業(yè)ERP公司，它們或者就此沉淪，或者向上游力量整合。這些企業(yè)多數(shù)成型于20世紀(jì)90年代初，是中國(guó)最早接受ERP思想的一個(gè)群體。他們了解ERP技術(shù)及管理思想，擁有相對(duì)高端的產(chǎn)品、人才和實(shí)施能力。長(zhǎng)久以來(lái)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是他們自己，必須不斷研發(fā)而適應(yīng)和滿(mǎn)足中國(guó)的ERP市場(chǎng)需求。1998年之后，情況有了一些變化。ERP市場(chǎng)逐漸被培育起來(lái)，很多財(cái)務(wù)軟件廠商紛紛向管理軟件轉(zhuǎn)型。對(duì)這些專(zhuān)業(yè)ERP廠商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)在擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在增加，可謂喜憂參半。最可怕的是，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著相當(dāng)雄厚的資金背景，可以借助金錢(qián)快速獲得自己所需要的。同時(shí)，他們還擁有眾多客戶(hù)和成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
第三集團(tuán)感受到了來(lái)自第二集團(tuán)的威脅。但即便如此，第三集團(tuán)仍有生存的空間。一位專(zhuān)業(yè)ERP廠商告訴記者：“我們能夠在這樣的環(huán)境中生存下來(lái)，是因?yàn)榈诙瘓F(tuán)還沒(méi)有成熟起來(lái)。一旦他們的產(chǎn)品成熟了、實(shí)施隊(duì)伍成熟了，我們只能投降。因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)和銷(xiāo)售網(wǎng)太龐大了，我們根本敵不過(guò)�！�
對(duì)于仍在努力壯大自己的第三集團(tuán)來(lái)說(shuō)，它們更真實(shí)的心態(tài)是：開(kāi)思的今天似乎并不是他們想要的最好結(jié)果�！懊總�(gè)中國(guó)人都是一條龍，我也想做一條龍。但我也知道，如果沒(méi)有充裕的資金，我的ERP公司可能活不過(guò)兩年�！币晃粚�(zhuān)業(yè)ERP廠商在接受記者采訪時(shí)這樣說(shuō)。但是，資金是發(fā)展的必要條件。開(kāi)思當(dāng)年正是在資金的壓力下投奔TCL的，但也由此失去了企業(yè)獨(dú)立發(fā)展的權(quán)利，“尋找新的股東也是不得以而為之”。在開(kāi)思并入金蝶以后，第三集團(tuán)有了一些擔(dān)心：“金蝶與開(kāi)思的合并，決不是在和用友斗，而是在和我們斗。財(cái)務(wù)軟件廠商雖然聲稱(chēng)向管理軟件轉(zhuǎn)型，但他們所擁有的技術(shù)隊(duì)伍、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)ERP廠商不在一個(gè)重量級(jí)，轉(zhuǎn)型對(duì)他們來(lái)說(shuō)難度很大。金蝶并購(gòu)開(kāi)思，轉(zhuǎn)型的步子會(huì)大一些�！�
隨著ERP市場(chǎng)中上游地帶爭(zhēng)奪戰(zhàn)越來(lái)越激烈，軟件企業(yè)間的整合會(huì)越來(lái)越多。若干年前，一位曾在國(guó)外軟件巨頭中國(guó)公司工作過(guò)的老總深有感觸地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)軟件業(yè)之所以長(zhǎng)不大，最缺乏的就是軟件企業(yè)之間的合作精神”。所幸的是，這樣的現(xiàn)象也開(kāi)始得以改觀，此前，東軟曾成功地并購(gòu)了金算盤(pán)，加上2001年金蝶收購(gòu)開(kāi)思、用友控股華表等一系列并購(gòu)案， 2002年也許會(huì)由此成為軟件業(yè)的“整合年”。
隨著軟件和IT服務(wù)業(yè)在IT產(chǎn)業(yè)地位中的凸現(xiàn)，發(fā)展國(guó)內(nèi)軟件業(yè)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，也將迎來(lái)有史以來(lái)最好的“黃金時(shí)期”，國(guó)外軟件巨頭如微軟、CA等利用資本杠桿促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合的做法在國(guó)內(nèi)也會(huì)愈加普遍。在第二集團(tuán)與第三集團(tuán)的融合成為大勢(shì)所趨之下，軟件業(yè)第三集團(tuán)軍的“夾縫生存”空間越來(lái)越小，許多像開(kāi)思這樣的軟件企業(yè)都會(huì)尋找自己的新出路，能獨(dú)立發(fā)展長(zhǎng)大或者上市當(dāng)然好，但更多的企業(yè)只能走上整合道路。
在接受“企業(yè)也可以當(dāng)成商品出售”這樣的新觀念上，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須調(diào)整自己的心態(tài)、制定適宜的戰(zhàn)略，選擇正確的操作方法。尤其對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本、兼并等都還是太過(guò)新鮮的字眼，而在一個(gè)企業(yè)信息還不夠透明、市場(chǎng)規(guī)則有待建立的環(huán)境下，并購(gòu)不管是對(duì)收購(gòu)方還是被收購(gòu)方來(lái)說(shuō)，都意味著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，在這樣的意義上而言，開(kāi)思發(fā)展歷史上發(fā)生的一幕和今天與金蝶的合并都提供了一種有意義的借鑒，這種并購(gòu)在產(chǎn)業(yè)中的發(fā)生頻率越來(lái)越高，而且不管如何艱難，對(duì)于各方來(lái)說(shuō)都是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。